Топ-10 ошибок при настройке контекстной рекламы и их исправление

Контекстная реклама тратит бюджет быстрее любого другого цифрового канала, поэтому системные ошибки сразу бьют по прибыли. Чек-лист ниже помогает работать точнее и получать заявки дешевле, показывая основные ошибки в контекстной рекламе.

Неправильная структура

Смешивание поисковых запросов и тематических площадок в одной кампании рассеивает бюджет и усложняет оптимизацию. Держите поиск отдельно от РСЯ или GDN, назначайте разные ставки, а Аудит контекстной рекламы поможет выявить ошибки.

2. Крупные группы объявлений с десятками фраз снижают релевантность. Делите семантику на узкие кластеры: одна потребность — одно объявление — одна посадочная.

3. Отсутствие минус-слов приводит к показам по несопоставимым запросам и пустым кликам. Добавляйте список стоп-слов на старте и расширяйте его после сбора статистики.

Неграмотная аналитика

4. Сквозная аналитика отсутствует — канал оценивается по кликам, а не по прибыли. Настройте передачу стоимости заказа в рекламную систему, сверяйте маржу с расходами.

5. Ставки выставляются без учёта маржинальности товаров. Создайте правила автоматизации, которые держат цену клика ниже плановой доли рекламных расходов.

6. Неверная атрибуция конверсий приводит к разночтениям между системами. Используйте одинаковое окно конверсии и единый источник истины — CRM.

Отсутствие оптимизации

7. Тесты креативов запускаются раз в квартал, из-за чего аудитория быстро устает. Запускайте несколько вариантов, отключайте проигравших через пару тысяч показов.

8. Мобильная версия сайта грузится дольше трёх секунд, интерфейс неудобен, форма длинная. Сократите вес страниц, добавьте автозаполнение, уберите лишние поля.

9. Повтгорный маркетинг игнорируется. Создайте сегменты посетителей с брошенной корзиной или просмотренными страницами и напоминайте скидкой или кейсом.

10. Кампания останавливается раньше, чем накопится статистически значимый объём данных. Дайте алгоритму хотя бы одну-две недели и не меняйте настройки в этот период.

Контроль перечисленных аспектов экономит десятки процентов бюджета и поднимает выручку без роста инвестиций.

Контекстные объявления приносят максимальную отдачу, когда каждая деталь компании проверена и выверена. Ниже десять распространённых промахов и приёмов, помогающих их избегать.

Структура и цели

Отсутствие измеримых показателей приводит к хаотичным решениям. Перед запуском фиксируйте целевую цену лида, долю рекламных расходов либо объём конверсий. Кампания подстраивается под конкретную метрику и сохраняет фокус.

Смешение общих и точных запросов в одной группе размывает релевантность. Разделите их на кластеры: высокочастотные, среднечастотные, брендовые. Для каждого подберите индивидуальный текст и ставку.

Минус-слова пропущены — премия за лишний трафик. Составьте список нерелевантных фраз перед запуском и пополняйте его после анализа поисковых запросов. Чёткий фильтр снижает расходы.

Аукцион и бюджеты

Объявление без уникального предложения теряется в выдаче. Подчеркните выгоду, добавьте цену, акцентируйте срочность. Используйте расширения: уточнения, быстрые ссылки, номера телефонов.

Переход на общую главную страницу тормозит конверсию. Повесьте ссылку на посадочную с полным описанием оффера, формой и призывом. Тексты страницы синхронизируются с ключевыми запросами.

Мобильный трафик направлен на неподходящий макет. Создайте адаптивный дизайн либо выделите отдельную посадочную для смартфонов. Скорость загрузки держите в пределах двух секунд.

Аналитика и выводы

Ручная ставка выставлена без учёта конкурентного фона. Используйте стратегии смарт-биддинга или правила автоматизации с порогами рентабельности. Система удержит позицию при минимальных расходах.

Одна версия объясняющаяявления в группе оставляет без данных по эффекту креатива. Запустите не менее двух вариантов с разными акцентами и отслеживайте кликабельность. Победитель получает трафик, а слабый вариант удаляется.

Отсутствует расписание показа и корректировка по регионам. Анализируйте, в какие часы и где заказ делают чаще. Сократите ставки вне пиковых периодов и в нерелевантных локациях.

Кампания запущена и забыта. Регулярно просматривайте отчёты, пополняйте минус-список, меняйте креативы, проверяйте посадочные. Постоянная оптимизация поддерживает стабильно низкую цену конверсии.