Тренды рынка вентиляции: почему российские и белорусские производители объединяются

Рынок вентиляционного оборудования Союзного государства переживает период активной трансформации. Уход зарубежных брендов, санкционное давление и курс на технологический суверенитет меняют правила игры. На смену конкуренции между российскими и белорусскими производителями приходит кооперация. Почему это происходит и какие тренды определяют развитие отрасли — разбираемся в материале.

Тренд №1: Импортозамещение как драйвер кооперации

Главный фактор, подталкивающий производителей к объединению, — необходимость замещения ушедшей зарубежной продукции. Российский рынок вентиляционного оборудования долгое время зависел от импортных комплектующих и готовых решений. Сегодня эту нишу активно занимают отечественные производители.

Яркий пример — новосибирская компания «Панова Тех», которая при поддержке Фонда развития промышленности запустила роботизированное производство теплообменных аппаратов. Инвестиции в проект составили 144 млн рублей, из которых 107 млн рублей предоставил федеральный ФРП. Мощность производства — до 5 тысяч изделий в год, что позволяет практически полностью заместить импорт рекуператоров .

При этом локализация производства превышает 90% — изделия изготавливаются преимущественно из отечественных материалов. И что показательно: продукция поставляется не только российским производителям вентиляционного оборудования, но и в Беларусь, и в Казахстан . Это наглядный пример того, как импортозамещение становится не барьером, а мостом для кооперации.

Тренд №2: Взаимное проникновение на рынки

Второй тренд — активное взаимное проникновение компаний на рынки друг друга. Белорусские производители осваивают Россию, российские — Беларусь.

Могилевское предприятие «Баир Вест» — один из ярких примеров. Каждый второй промышленный кондиционер в Беларуси сходит с конвейера этой компании. Но стратегически важным направлением для нее стала Россия: почти треть общего объема экспорта приходится на российский рынок. Количество объектов в РФ, где работают климатические системы белорусского производства, превысило тысячу.

Компания пошла дальше простых поставок: на базе филиала «Баир Северо-Запад» в Санкт-Петербурге реализуется совместный белорусско-российский проект. Предприятие предлагает не просто оборудование, а комплексные инженерные решения «под ключ» с передовой системой управления микроклиматом. Окупаемость новой разработки — в среднем три года .

Схожая история — у гомельского предприятия «Веза-Г», входящего в структуру российского производителя вентиляционных систем. Завод был запущен в Гомеле еще в 2006 году, и сегодня около 85% его продукции идет на экспорт, в основном в Россию. Среди объектов, где используются компоненты, сделанные в Гомеле, — космодром Восточный, стадион «Фишт» в Сочи, Московский метрополитен, установки нефтегазодобычи в Сибири .

Тренд №3: Технологический суверенитет и собственные разработки

Третий тренд — стремление производителей к технологической независимости. Это означает не просто замену импорта аналогичными изделиями, а создание продуктов, которые превосходят зарубежные аналоги по характеристикам или адаптированы под специфические условия.

Российский промышленный гигант «ГалВент» в текущем году открыл новую производственную плоащдку в Балашихе, что позволило серьезно нарастить ассортимент выпускаемой продукции, а их партнер в Беларуси «Макс Аэро-Техно» активно сертифицирует собственную импортозамещенную продукцию под брендом «МАТ», произведенную на собственном производстве. Компания совместно со своим российским партнером начала выпускать и внедрять новую инженерную продукцию для крупнейших промышленных объектов в Беларуси.

Тренд №4: Институциональная поддержка кооперации

Объединение производителей происходит не стихийно — оно поддерживается на государственном уровне. Рынок Союзного государства получает все больше институциональных инструментов для промышленной кооперации.

Один из них — международная выставка «Иннопром.Беларусь», которая проводится при поддержке профильных министерств Беларуси и России. В выставке принимают участие более 510 компаний, среди них более 290 из 23 регионов России, более 190 белорусских предприятий и свыше 30 иностранных компаний из Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана .

AIRVent 2026 также подтверждает тренд на консолидацию: площадь экспозиции по сравнению с 2025 годом увеличилась на 21% и составила 16 400 м². Участники представили продукцию в 8 разделах, включая вентиляционное оборудование, комплектующие, системы промышленного холода и автоматизацию зданий .

Тренд №5: Рост рынка и нереализованный потенциал

Важный драйвер объединения — растущий спрос. Российский рынок вентиляционного оборудования показывает уверенный рост, и этого роста недостаточно для насыщения.

Белорусский рынок, по оценкам экспертов, все еще далек от насыщения. Это означает значительный потенциал роста, который могут закрыть совместные усилия производителей.

Заключение

Для руководителей заводов, строительных компаний и промышленных объектов объединение российских и белорусских производителей означает конкретные выгоды:

• Расширение выбора. Клиент получает доступ к более широкому ассортименту оборудования от проверенных производителей двух стран.
• Стабильность поставок. Логистические плечи минимизированы, а кооперация позволяет быстро перераспределять ресурсы.
• Комплексные решения. Производители все чаще предлагают не просто оборудование, а инженерные решения «под ключ» с системами управления микроклиматом .
• Конкурентные цены. Снижение себестоимости за счет локализации производства дает возможность предлагать продукцию по более доступным ценам .

Объединение российских и белорусских производителей вентиляционного оборудования — это не временная конъюнктура, а долгосрочный тренд. Импортозамещение, технологический суверенитет, институциональная поддержка и растущий спрос создают условия для устойчивой кооперации.

Как показывает опыт «Макс Аэро-Техно» и «ГалВент», «Баир Вест», «Веза-Г», «Панова Тех» и других предприятий, кооперация дает каждой из сторон то, чего не хватает по отдельности: российским производителям — выход на белорусский рынок и доступ к инжиниринговым компетенциям, белорусским — масштаб производства и технологические решения.

Рынок вентиляции Союзного государства перестает быть «чужим» для каждой из стран — он становится общим, и в этом общем пространстве выигрывает прежде всего клиент, получающий качественное, доступное и надежное оборудование, сопровождаемое профессиональным сервисом.